現役保険営業マンの｢生命保険徒然日記｣

はじめまして。こんばんは。
いつも楽しく拝見させていただいております。

アカウント型もそうですが、保険ファンド型も同様に積立部分が少なく、契約者本位とは言えないと思います。
最近はアカウント型、ファンド型が主流ですので、ちょっと気がかりではありますね。

てつさん、こんばんは。
初&一番コメントありがとうございます。
…主契約がしっかりしていないと、困るのは契約者とその家族だと思います。アカウント型・保険ファンド型は、主契約の構造がわかりにくい分、本当に心配です。

おはようございます。
私は、保険をお寿司に例えるんですが、一人前を頼むのも正解、一個づつ頼むのも正解。
ですが、マグロだけ食べたいのにセットでは多すぎ無駄が多い、一つづつだとめんどくさい。
って難しいですね！
　産地、鮮度、調理法、等おいしく、安全に、気持ちよくできるよう修行中です。
　ねっ親方！　ついていきますよこれからもよろしくお願いします。
　PS、ｱｶｳﾝﾄLA････説明むずい！

よちよちアヒルさん、おはようございます。
コメントありがとうございます。
今日は朝から寒いですね〜!!風邪をひかないようお互い気をつけましょう。
…お!!よちよちさんはお寿司で表現しましたか。私は、｢単体の保険は、スーパーマーケットに例えると、足りない食材を必要な分だけ入手できる普通のスーパーマーケット。セット型の保険は食材が｢カレーセット｣｢シチューセット｣などとセット販売されていて、必要な食材だけを購入することができない｣と、スーパーマーケットに例えてお話したことがあります。
ただ、保険は約款でしか確認できない契約ですからねぇ…日常の｢モノ｣に当てはめて説明するのは大変ですね。
>産地、鮮度、調理法、等おいしく、安全に、気持ちよくできるよう修行中です。
>>うまい!!やるじゃねぇか(爆)。

>PS、ｱｶｳﾝﾄLA････説明むずい！
>>ワハハ＾＾；確かに、主契約の構造が従来の保険とかなり違いますからねぇ。

アカウントは、本来は、コンサルティングが重視の保険なんで、明治安田生命が給料体系を固定給にしても、問題なく既契約対応と新規加入が出来ると踏んで決定してると思いますが、商品が良くても、販売される方によってアカウトは誤解があり、現役さんのコメントのごとくアカウトに入る積み立てより保障に廻る保険料が多くて、保障としてトータルコストてきにリスク分散するニーズが営業のニーズになりやすいと思いますねぇ・・営業をどの様にしていくかぁ・・ですねぇ明治安田は思い切った事しましたねぇ・・コメントが主旨と違ってますけど

がくがくダックさん、こんにちは。
コメントありがとうございます。
…おっしゃるとおりですね。どんなに保険の機能が斬新であっても、現場でその機能が生かせない、あるいは失われるような営業がされてしまっては、何の意味もないでしょう。

初めまして。こんにちは。
アカウント型という、仕組みの難しい保険を、入社したての営業担当者が、どれだけ理解して、販売しているのでしょう？

パンフレットを見ても、よくわかりません。

Tulip-OLさん、こんばんは。
初コメントありがとうございます。
…当然の疑問ですね。あくまで憶測ですが、一通りの研修を終えたばかりの営業担当者の理解度はさほど高くないかと思われます。
…多くの方がそう感じていると思います。本当に仕組みが複雑ですからねぇ。

お久しぶりです。しばらく旅立っておりました。

アカウント型、、記事のとおりコンサルティングと適合性が重要視されれば、決して悪い保険ではないと思います。この商品がベストのライフサイクルの顧客だって広い日本には必ずいるはずです。

定終もそうだと思うのですが、販売人（言いたくないけど、保険知識やキャリアが甘かったり、人材育成がダメのだったり、販売人自体が腰掛の素人集めのだったり、ラ、ラジバンダリ？）が深く考えずに、下手すると仕組内部をよくわからないままにまとめてさっさと売れるセット方法であるがゆえ、そういう形式を取っている会社側に問題がありなのです。

だから、保険の実務経験のない、はやりのアドバイザーやジャーナリストから無条件に批判の対象になってしまうのだ〜。

・・・また、見に来ます。

はまつひろみさん、お久しぶりです!!
お元気そうで何よりです。
…はまつさんもそう思われますか。やはり、適合性とコンサルティングが重要ですよね。
…おっしゃるとおりだと思います。結局のところ、販売体制に問題があるといえるでしょうね。