現役保険営業マンの｢生命保険徒然日記｣

昨年の10月より明治安田生命保険が、変額年金保険の新商品を年内にも投入し、同分野を強化する方針を固め、変額年金保険をめぐっては昨年秋以降の運用環境の悪化を受け、生保大手が次々と撤退している中で、明治安田生命は出遅れていたこの分野で巻き返しを図っています。 ...続きを見る

2月15日の保険毎日新聞・保毎ウェブが、日本生命保険などいわゆる｢大手生保｣の銀行窓販戦略についての記事を配信*しました。 ...続きを見る

こんにちは。

それにしても、変額年金のブームって何だったのか、それを煽った募集人も一体なんだったのか、と思いますね。私は常に「保険」＝「保障」でやってきて、これからも変わることはありませんので、投資を煽る人たちを冷ややかな目で見てしまう（笑）

今この立場で理解できるのですが、銀行には（いわゆる「お金もち」の）情報がたくさんあります。特に田舎はそうです。でも行員はみんな忙しく新たな商品に取り組む気力も時間も残っていないのが現実です。
記事にもありますように、どのくらいの教育、人的投資が出来るかが今後のポイントになると思います。

佐藤さん、こんにちは。
一番コメントありがとうございます

ワハはいきなり鋭い一撃を＾＾；私も｢保険とは保障の提供である｣というスタンスの人間ですから、確かに変額年金ブームって一体何だったのか?煽った募集人と保険会社の担当者は何だったのかと思うと同時に冷ややかな目で見てしまいますね(笑)。

2000年から02年の初めあたりでは、ゼロ金利が長年続いていたためか｢インフレが起きたら現金や預金だけでは資産が思うように増えず苦労するかもしれませんよ。インフレ対策もかねて変額年金保険を活用しませんか?｣という保険(インフレ対策の保険)が、02年秋に銀行や証券会社が扱い始めてから程なく、資産運用機能がフォーカスされ預貯金より高利回りの保険&死亡保障機能と相続税法24条がフォーカスされ相続税の節税対策の保険、と10年もしないうちに生存保障の実質的な目減りを抑制する保険という本質が置き去りにされてしまったように記憶しております。

同感です。結局最後は人材が｢人財｣となるかがカギを握るのではないでしょうか。