現役保険営業マンの「生命保険徒然日記」

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zoom RSS 信用組合の保険窓販が順調に業績を伸ばしているようです。

<<   作成日時 : 2012/06/19 17:52   >>

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6月19日の保険毎日新聞・保毎ウェブが、信用金庫の保険窓販についての記事を配信しました。

配信された記事によりますと、

< 信用組合の保険窓販が拡大している。信用組合(信組)を指導する立場にある全国信用組合中央協会(全信中協)によると、統一商品と推奨商品合計の販売件数は3万7953件で対前年比11%アップ、実績保険料は242億1944万700円で75%アップしている。商品では、太陽生命の「しんくみMY年金BEST」が前年に引き続き好調で販売件数が7276件(対前年84%アップ)。そんぽ24の自動車保険の新契約も着実に伸びており、販売件数で24%、実績保険料で25%それぞれアップしている。また、全信中協では、4月から窓販規制緩和に合わせて信組に対する支援を推進。コンプライアンスガイドも刷新し、新年度を順調にスタートさせた。>

とのことです。

…記事を読む限り、定額型の個人年金保険と自動車保険が牽引しているようですね。保険商品も一時払い終身保険が追加されたとはいえ、全体的に信用組合の本業で喚起されたニードとマッチングしやすいものに絞り込んでいるように感じます。

おそらく、今後もあまり商品幅を拡大することなく、信用組合のスタイルにあった保険商品を徐々に充実させていくつもりではないかと思います。

【記事の内容】

以下、配信された記事の内容です。

―2012年6月19日 保険毎日新聞・保毎ウェブ配信―

【全信中協、窓販拡大、実績保険料75%増】

 信用組合の保険窓販が拡大している。信用組合(信組)を指導する立場にある全国信用組合中央協会(全信中協)によると、統一商品と推奨商品合計の販売件数は3万7953件で対前年比11%アップ、実績保険料(注)は242億1944万700円で75%アップしている。商品では、太陽生命の「しんくみMY年金BEST」が前年に引き続き好調で販売件数が7276件(対前年84%アップ)。そんぽ24の自動車保険の新契約も着実に伸びており、販売件数で24%、実績保険料で25%それぞれアップしている。また、全信中協では、4月から窓販規制緩和に合わせて信組に対する支援を推進。コンプライアンスガイドも刷新し、新年度を順調にスタートさせた。

 全信中協では、保険窓販の「統一商品」(同協会が収納を代行する)と「推奨商品」(保険料収納を介在させずに推奨する)を定めている。

 好調な「しんくみMy年金BEST」は、09年度、10年度、11年度の実績収入保険料(注)が、76億1300万円、129億7150万円、234億8350万円と伸展。そんぽ24の自動車保険の新規契約件数も、10年度が745件、11年度が923件と着実に増えている。

 全体を見ると、実績収入保険料は、10年度、11年度の順に、138億3215万5000円、242億1944万7000円と拡大している。初年度代理店手数料も、5億2583万4000円、6億6617万6000円と右肩上がりが顕著だ。

 現在の統一商品は、火災保険「しんくみ安心マイホーム」(共栄火災、損保ジャパンほか)、債務返済支援保険「しんくみ安心サポート」(共栄火災、損保ジャパンほか)、医療保険「しんくみホッとプラン」(共栄火災)。推奨商品は、個人年金「しんくみMy年金BEST」(太陽生命)、「&LIFE個人年金保険」(三井住友海上あいおい生命)、子ども保険「しんくみこども保険わくわくポッケ」(太陽生命)、自動車保険「そんぽ24自動車保険」(そんぽ24)、医療保険「Newしんくみセルフガード」(アクサ生命)、医療保険「Newしんくみ新安心基準」(アクサ生命)、介護保険「しんくみ介護保険BEST」(太陽生命)、介護保険「タフ介護の保険」(あいおいニッセイ同和損保)。今年4月からは、太陽生命の一時払い終身保険も追加している。

 保険業務部の増田一則部長は「毎年12月に開催している保険窓販業務推進会議を今年も東京と大阪で実施する予定。信組は横のつながりが少ないが、そこでの成功事例発表がその後の各信組の取り組みに有効に反映している。さらに、今年度は7月に保険窓販コンプライアンス研修を東京、大阪、福岡で開催し、基礎的な事項や金融庁の指摘事項、ADRに関することなどを研修する予定だ。商品面では、月払いの個人年金保険『&LIFE個人年金保険』へのテコ入れ希望も出てきている。月払い商品は、“コツコツ”という信組本来の形を生かしていけると思う。三井住友海上あいおい生命は、昨年度は合併などがあったが、今年度は落ち着いてきたので巻き返しを図る。全般的には、今後も地道に取り組んでいきたい」としている。
 
(注)実績保険料では、月払い・半年払いなどの平準払いは年払いに換算している。


以上です。

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↑、先月撮影した昆虫です。

1枚目はイチモンジセセリ。花は虫取撫子。2枚目はキリギリスの仲間「ツユムシ」の幼虫。3枚目は川岸の湿った場所で水を飲むナガサキアゲハ(画面奥)とクロアゲハ(画面手前)。両方ともオス(蝶はオスだけが水を飲みます)―です。

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