現役保険営業マンの「生命保険徒然日記」

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zoom RSS 「意向把握」「情報提供」は顧客と保険会社双方に有益。J.D.パワー調査結果。

<<   作成日時 : 2017/04/08 01:25   >>

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少々前の情報で恐縮です。

3月2日、J.D.パワー社はHPにて、2017年生命保険契約満足度調査の結果を発表*しました。

*詳しくはこちらをどうぞ。
  • 3/2・プレスリリース 2017年生命保険契約満足度調査 意向把握、情報提供実施は微増

    上記資料の要約によりますと

    ○契約時の意向把握や保険選定時の情報提供の実施率は、共に前年+2ポイントと微増。保険会社によって実施状況に差。

    ○「意向把握」、「情報提供」は顧客の保険商品理解促進に有効。満足度やロイヤリティの向上にも寄与。

    ○契約時満足度は、ソニー生命が顧客満足度第1位。


    とのことです。

    …「意向把握義務」と「情報提供義務」は昨年5月に施行された改正保険業法により、保険募集人に新たに義務付けられたものです。

    改正保険業法の施行前における前回調査結果と比較すると、「意向把握」の最も進んだ保険会社では実施率が+10ポイントであった一方、逆に実施率が低下した保険会社もあったそうです。

    「意向把握」の実施率が低下した保険会社があるという調査結果には驚きました。

    また、「意向把握」があった人となかった人との間では、<保障内容・範囲をよく理解している>と回答した人の割合に10ポイント以上の差があり、「意向把握」と「情報提供」が実施された契約者は、総合満足度も高く、保険契約の継続以降も高くなることが分かったそうです。

    こうした調査結果は、積極的に「意向把握」と「情報提供」を行う気持ちを引き出してくれますね。


    【公式コメントの内容】
    以下、J.D.パワー社の公式コメントの内容です(上記プレスリリースより抜粋・転載)。

    【2017年生命保険契約満足度調査】

    ―意向把握、情報提供実施は微増―

    <当資料の要約>

    ○契約時の意向把握や保険選定時の情報提供の実施率は、共に前年+2ポイントと微増。保険会社によって実施状況に差。

    ○「意向把握」、「情報提供」は顧客の保険商品理解促進に有効。満足度やロイヤリティの向上にも寄与。

    ○契約時満足度は、ソニー生命が顧客満足度第1位。


     CS(顧客満足度)に関する調査・コンサルティングの国際的な専門機関である株式会社J.D. パワー アジア・パシフィック(本社:東京都港区、代表取締役社長:鈴木郁、略称:J.D. パワー)は、2017年生命保険契約満足度調査の結果を発表した。

    ◆意向把握、情報提供は、保険会社と顧客双方にとって有益な活動◆
     2016年5月に一部改正された保険業法において、保険募集人の新たな義務となったのは、契約した保険がニーズと合致しているかどうかの確認(「意向把握」とする)と、契約者が保険を選択するのに必要な情報の提供(「情報提供」とする)である。本調査は、改正保険業法の施行から約半年を経過した2016年12月に実施された。

     改正保険業法の施行前に実施した前回調査と比較すると、「意向把握」や「情報提供」の提供を受けたと認識している契約者の割合は共に+2ポイントとなった。保険会社ごとに傾向をみると、「意向把握」の最も進んだ会社が+10ポイントであった一方で、低下した会社もあった。各社の取組みにはまだ差があるようである。

     「意向把握」と「情報提供」は、顧客の保険商品への理解を促すことも明らかになった。「保障内容・範囲」について“よく理解している”と回答した割合は、保険会社の「意向把握」が“あった”人の方が、“なかった”と回答した人に比べて10ポイント以上高かった。また、「意向把握」と「情報提供」を受けた契約者は、総合満足度も高く、契約保険の継続契約意向も高くなることがわかった。

     保険業法改正により義務化された「意向把握」と「情報提供」であるが、対応を受けたと認識する契約者はまだ全体の8割に届いていない。これらの対応は、顧客にとっては保険内容の理解度が増し、保険会社にとってはロイヤルティ向上に有効であるなど、保険会社と顧客の双方にメリットがある。業界全体での対応の充実に向け、保険会社各社においては今後さらなる対応実施の強化・徹底が求められる。

    ◆契約時の満足度は、昨年に引き続きソニー生命が第1位◆
     顧客満足度ランキングでは、対象となった26社中、ソニー生命が672ポイントで総合満足度第1位となった。ソニー生命はファクター別満足度でトップ評価となるものはないが、全てのファクターが業界平均を20pt以上上回る。第2位はプルデンシャル生命(670ポイント)で、昨年に引き続き「顧客対応」で最も高い評価となった。第3位はメディケア生命(663ポイント)であった。

     2017年生命保険契約満足度調査は、直近1年以内に生命保険を新規契約・更新手続きを行った顧客を対象に、契約プロセスにおける保険会社に対する満足度や各種活動実態を調べたものである。2016年12月にインターネット調査を実施し、12,396人から回答を得た。

     保険契約の総合満足度を構成しているファクターは、総合満足度に対する影響度の大きい順に「顧客対応」(35%)、「手続・書類」(28%)、「支払保険料」(20%)、「商品提供」(18%)と続く(カッコ内は影響度)。生命保険会社に対する総合満足度スコアは各ファクターにおける詳細項目に対するユーザーの評価を基に1,000点満点で算出している。


    以上です。

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